Бизнес-идея: Открытие агентства недвижимости.

Агентство недвижимости не является оригинальной бизнес-идеей, но эти услуги неизменно пользуются спросом. Рынок имеет стабильный спрос на квартиры и дома, а также на коммерческие помещения для офисов, складов, магазинов.

Оформление подобных сделок является достаточно сложной задачей для людей, не имеющих юридического образования, и это занимает довольно много времени. Это привело к тому, что большинство людей просят помощи в таких вопросах.

Агентства недвижимости являются грамотным посредником между двумя сторонами сделки, который в кратчайшие сроки может найти множество подходящих предложений для своих клиентов.


Недостатки и положительные моменты


Бизнес агентства недвижимости стоит рассматривать с разных сторон.  В любом бизнесе всегда есть минусы и плюсы, подводные камни и радужные перспективы. Поэтому, обдумывая,  как открыть агентство недвижимости, необходимо учитывать подобные моменты.

К недостаткам относятся высокая конкуренция, изрядная зависимость от ваших агентов, вероятность того, что риэлтор получит деньги в обход вас, а также возможность отсутствия платежей от клиентов. В то же время преимущества данного бизнеса заключаются в том, что вам не нужны значительные капиталовложения, а если приоритеты установлены правильно, вы сможете занять свою нишу на этом рынке услуг, и отсутствие сезонных фактор также играет немаловажную роль.

Особенно важным моментом в бизнесе, связанным с недвижимостью, является нестабильность рынка. Это зависит от глобальной экономической ситуации. Люди покупают, продают, меняют недвижимость в благоприятные, стабильные периоды. А во время кризиса этот рынок может полностью встать, и вы окажетесь без работы.

Агентство недвижимости состоит из двух ключевых людей: администратора и юриста. Основная задача администратора — общаться с клиентами и искать различные варианты для удовлетворения их запросов. Задача юриста — проверка документов на недвижимость и оформление сделок.

Вы являетесь одним из этих людей? Если нет, вам нужно им стать или найти другую бизнес-идею.
Но если Вы всё же решили заняться именно этим бизнесом , давайте разберём подробно все нюансы.


Открытие агентства недвижимости: первые шаги


Команда

Любой начинающий бизнесмен должен понимать, что примерно через полгода после начала агентства недвижимости придется вкладывать много времени и денег в развитие и продвижение компании. В первые месяцы работы необходимо разработать грамотную стратегию предприятия, создать клиентскую базу.
В самом начале работы руководителю необходимо будет найти следующих сотрудников:

  • эксперт по недвижимости;
  • специалист в области ипотечного кредитования;
  • бухгалтер (лучше использовать аутсорс);
  • опытный рекламщик.

В будущем, как правило, необходимо нанять помощника менеджера.
Независимо от опыта и навыков новых сотрудников агентства, руководитель должен с самого начала работы уделять достаточное внимание обучению и развитию всех специалистов с учетом стратегии, выбранной новым предприятием, и различных профессиональных инноваций.

Руководителю агентства, при отсутствие солидного опыта в этой сфере, рекомендуется пройти специальные курсы и нанять профессионалов, которые будут направлять свои действия на достижение результатов.

Кроме того, руководителю важно иметь подготовку в сфере взаимодействия с персоналом для более совершенного контроля их работы и приобретения навыков мотивирования сотрудников.

Помещение

Следующим этапом открытия агентства недвижимости является выбор офиса. Его местоположение является ключевым фактором, который определит успех предприятия в будущем. Таким образом, офис, расположенный в центре города или, наоборот, в густонаселенных спальных районах будет более известным и, следовательно, перспективным и прибыльным. Важно понимать, что если владелец агентства хочет охватить своей деятельностью все районы города, офис всё  же должен находиться в центральной части города.

Как показывает практика, для работы агентства более удобно, если помещение, в котором находится офис, будет принадлежать владельцу предприятия.

  • Во-первых, этот факт будет говорить о надежности предприятия, и поэтому можно рассчитывать на заинтересованность инвесторов.
  • Во-вторых, собственное помещение позволит его владельцу создавать благоприятный микроклимат для сотрудников и посетителей в офисе. Но в целом этот вопрос не принципиальный.

Документы, необходимые для открытия агентства недвижимости

Чтобы начать деятельность агентства, его будущему владельцу необходимо подготовить и подать определенную документацию:

  • заявление в специальной форме, подписанное его составителем. Для ИП это форма P21001;
  • устав предприятия. Он должен быть составлен в двух экземплярах и содержать информацию об уставном капитале, назвать учредителей, а также способ, используемый для внесения капитала (это могут быть денежные средства или имущество);
  • учредительный договор ООО (при условии использования этой формы собственности);
  • чек, подтверждающий уплату государственной пошлины;
  • подтверждение постановки компании на налоговый учет.

Что должно быть в бизнес-плане агентства недвижимости?

Бизнес-план будет полезен не только для предпринимателей, которые подают заявки на кредитование в банке, но и для всех тех, кто с первого дня работы стремится продумать и систематизировать все статьи расходов и доходов.

Текст бизнес-плана включает следующую информацию:

  • Стоимость аренды и обслуживания офиса (в начале развития бизнеса лучше найти арендодателя с ценами, не превышающими 14 000 рублей). Работа с недвижимостью требует быстрой реакции, поэтому иметь собственный автомобиль в приоритетном порядке, чем офис в центре города;
  • Стоимость оборудования — покупка/аренда мебели и офисной техники, установка собственной мини-АТС (если в команде более 10 человек). Ноутбуки необходимо связать единой сетью – так работники будут пользоваться единой базой клиентов.  Чтобы сэкономить деньги, сотрудники могут использовать персональные гаджеты;
  • расходы на телефон, интернет и мобильную связь;
  • создание и обслуживание официального сайта компании (создание и техническая поддержка продвигаемого сайта будет стоить 30 000 рублей);
  • расходы на рекламу;
  • зарплаты сотрудников (агенты чаще всего получают процент от успешных сделок);
  • предполагаемый средний доход от операций с недвижимостью.

Минимальный размер стартового капитала такого бизнеса составляет 200 000 рублей.

В бизнес-плане важно предусмотреть ожидаемую рентабельность предприятия. Как правило, при правильной организации работы компании этот показатель составляет до 25 процентов. Окупаются же вложения минимум через 2 года, в зависимости от масштабов предполагаемого бизнеса.

Бизнес,идея, Открытие ,агентство ,недвижимости, с нуля, советы,юрист,квартира,дом,помещение, риелтор

Проведение рекламной кампании

Грамотно организованная рекламная компания является одним из непременных условий для создания эффективной клиентской базы, а это означает, что она в значительной степени определяет общий успех компании. Для этого, давая рекламную информацию о той или иной квартиры, нужно освещать наиболее положительные моменты каждого объекта, не фокусируясь на его недостатках и противоречивых моментах. Эксклюзивность квартиры или дома всегда должна быть представлена ​​в качестве ключевого момента.

Организовывая рекламную кампанию, важно обратить внимание на следующие моменты:

  • достаточное количество качественных фотографий объектов;
  • размещение рекламных растяжек с информацией о компании в доступных для большого количества людей местах;
  • обращение к расклейке объявлений и размещению рекламы в тематических публикациях и буклетах;
  • Для потенциальных и постоянных клиентов должен быть сайт с постоянно обновляемой актуальной информацией. Чтобы привлечь как можно больше людей, необходимо размещать статьи на тему «Подготовка квартиры или дачи к продаже/аренде», «Возвращаем подоходный налог после погашения ипотеки», «Косметический и европейский ремонт в старой квартире — как продавать его дороже и не терять денег ». Диалог с клиентом располагает к себе и люди гораздо охотнее обращаются к таким риелторам.

Вывод

В целом для того чтобы не терять обширные возможности, предоставляемые специалистам сферы недвижимости, важно держать руку на пульсе событий в этой области, интересоваться предложениями конкурентов, обращать внимание на современные тенденции и особенности спроса. Регулярное общение с клиентами, а также продвижение сайта принесет плоды в виде дополнительного дохода и повысят репутацию компании на рынке недвижимости.

Минимальный размер стартового капитала составляет 200 000 рублей, срок окупаемости проекта — от 3 месяцев до 2 лет.

biznes-prost.ru (с)

-имидж-студия — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

Другие идеи:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *