Джим Кэмп

Об авторе

Джим КэмпДжим Кэмп – президент компании Camp Negotiation Systems, создатель собственной обучающей системы по ведению переговоров, автор двух бестселлеров «Сначала скажи нет» (2002) и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» (2007). Хотите научиться вести жесткие переговоры? Тогда рекомендуем скачать\читать  книги Джима Кэмпа  прямо с нашего сайта. Представленные в онлайн-библиотеке тексты можно открыть на любом телефоне, ПК, ридере или планшете, используя бесплатное мобильное приложение.

Система Кэмпа

В основе системы автора, которой он делится на страницах своих работ, лежит важность правильных вопросов, а также ряд конкретных техник («описание боли», «Коломбо» и т.д.) и обязательное составление повестки дня, которая должна состоять из:

  • Формулировки собственной «миссии».
  • «Сброса багажа».
  • Принятия проблемы, которая может появиться.
  • Возможности для оппонента отреагировать в форме отказа или согласия.
  • Построения отношений.

И судя по отзывам читателей, данная система действительно работает. Мы советуем Вам самостоятельно убедиться в правдивости этих слов, тем более что читать онлайн Джима Кэмпа в целях ознакомления на нашем сайте можно совершенно бесплатно. Чтобы скачать и читать новинки Джима Кэмпа в электронном формате  сразу после их выхода в свет, вам не обязательно  быть зарегистрированным пользователем портала.

Взгляд Кэмпа на переговоры кардинально отличается от принятой в деловых кругах структуры «win-win» («выигрыш для каждой из сторон»). Кэмп считает, что обе стороны, ведущие переговоры изначально не могут выиграть, и вопрос лишь в том, кто уступит с меньшими потерями. Такая нестандартная точка зрения помогла ему получить признание многих людей в всем мире, обучающихся ведению бизнеса и деловым переговорам.