Что такое дропшиппинг – преимущества и недостатки. Портал Biznes-Transformator

Бизнес ассоциируется с финансовой независимостью и стабильным материальным положением. Каждый человек мечтает об открытии собственного дела, которое будет приносить регулярный и стабильный доход. Главным препятствием на пути к созданию бизнеса выступает отсутствие стартового капитала. Модель дропшиппинга позволяет решить эту проблему, снизив расходы на старте. 

Как открыть бизнес

Нет необходимости арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать сотрудников. Можно просто перепродавать уже готовую продукцию в социальных сетях или на маркетплейсах. Нужно лишь выбрать конкурентную нишу, востребованный товар, а также проработать маркетинговую стратегию. 

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дословно с английского термин Dropshipping переводится как прямая поставка. Это вполне лаконичное объяснение, которое в полной мере раскрывает суть ведения бизнеса по данной модели. Товары поставляются напрямую от производителя к клиенту. Бизнесмен выступает в качестве посредника, но он не тратит деньги на закупку продукции. Предприниматель занимается поиском клиентов и просто передает их заказы производителю. 

Эксперты Biznes-Transformator готовы подробно рассказать о том, как появился дропшиппинг, что это такое, рассмотреть преимущества и недостатки бизнес-модели, оценить ее ориентировочную доходность. Мы уже разработали идеи для бизнеса с нуля, вам остается только выбрать понравившуюся, чтобы начать действовать. 

Открыть свой бизнес сможет любой предприниматель, решивший заниматься торговлей в интернете. Нужно открыть свой магазин, который будет выполнять функции витрины для демонстрации товаров. Необязательно создавать сайт, подойдет профиль в Instagram, страница в популярном маркетплейсе. 

Виртуальному магазину не потребуется склад. Все товары будут храниться у производителя. Можно навсегда забыть о закупках и сопутствующих рисках. Работа ведется по следующему принципу:

  1. Бизнесмен публикует в своем магазине информацию о товарах: цены, описания, фото, технические характеристики.
  2. Клиенты заказывают понравившиеся товары, оплачивают заказ.
  3. Владелец магазина передает информацию поставщику или производителю.
  4. Отправка осуществляется со склада напрямую покупателю.
  5. Часть суммы владелец передает производителю, оплачивая только реальную стоимость товара. 

Для открытия своего магазина достаточно минимальных вложений. Нет рисков, связанных с закупками. 

Теперь рассмотрим 4 главные особенности дропшиппинга. 

№1 – отсутствие стартового капитала.

Большую часть денег бизнесмены тратят на аренду складских помещений, найм персонала, закупки. Ничего этого делать не нужно. Конечно, на старте потребуется минимальный капитал для продвижения магазина в социальных сетях или для настройки контекстной рекламы в поисковиках, но не более. 

Задача предпринимателя – подготовка качественного контента:

  • фотографий товара;
  • подробного описания;
  • технических характеристик.

Нужно использовать все, что может помочь в продвижении товара. 

№2 – надежная работа.

Еще одна важная особенность. Бизнесмену предстоит наладить бесперебойную работу своего магазина. Покупатели должны своевременно получать заказы без каких-либо задержек. Клиенты полностью доверяют дропшиппингу. Эта бизнес-модель успешно используется во многих странах. Многие покупатели и вовсе могут не знать, что товара у вас нет на руках и вы просто заказываете его на складе. 

№3 – ценовая политика и максимальная конкуренция. 

Естественно, что это не идеальная форма заработка денег, не имеющая изъянов. В дропшиппинге есть свои подводные камни, которые необходимо учитывать. Самая главная сложность – высочайший уровень конкуренции. Бизнес-модель используется во многих сферах, но наиболее активно – в сегменте продаж одежды и обуви. Готовьте себя к ожесточенной конкуренции. Нужно уметь убеждать клиентов, завоевать их лояльность. Они должны заказать товар именно у вас. 

Эксперты Biznes-Transformator предупреждают, что лучше сразу заключить партнерские соглашения с несколькими производителями или поставщиками. Благодаря этому вы сможете максимально расширить ассортимент товаров. Если нужной модели нет на одном складе, можно предложить клиенту альтернативу. 

Низкие цены – эффективный инструмент для привлечения покупателей, но только этого недостаточно. Все-таки вам потребуется минимальный доход, чтобы покрывать все издержки. Нужно постепенно увеличивать рекламный бюджет, чтобы масштабировать свой проект. Также нельзя забывать о качестве сервиса: оперативном обслуживании, четких фото, своевременной доставке, бонусах. 

№4 – проблемы с поставками. 

Процесс доставки товара лишь косвенно зависит от вашей работы. Поэтому мы рекомендует сотрудничать только с ответственными производителями и поставщиками. Стоит учитывать и географическое месторасположение вашего партнера. Например, посылка из Китая в среднем приходит за 4-8 недель. Не каждый готов столько ждать. 

У популярных поставщиков очень много заказов. Поэтому они могут допустить ошибку при отправке товара. Возникает путаница с посылками. Клиенты будут требовать решения подобных проблем от вас. 

Дропшиппинг плюсы и минусы

У этой бизнес-модели есть свои преимущества и недостатки. Их необходимо учитывать при открытии магазина. Прямые поставки – это не гарантия отсутствия рисков. Поэтому необходимо помнить о подводных камнях. Они могут сказаться на рентабельности бизнеса. 

Плюсы и минусы дропшиппинга

Дропшиппинг плюсы

Главное преимущество – минимальный порог входа. Потребуются вложения только на открытие магазина. Он может быть выполнен в разных форматах:

  • лендинг;
  • полноценный сайт;
  • профиль в маркетплейсе;
  • страница в социальных сетях.

Поставщики работают со всеми бизнесменами. Им не важно, сколько денег вложено в магазин. Для них это также способ увеличения продаж. Традиционный бизнес работает по принципу «купил дешевле, продал дороже». Рассматриваемая модель предпринимательской деятельности не предусматривает закупки. Арендовать склад и нанимать персонал также не придется. Если вы хотите открыть свое дело с минимальными инвестициями, то оптимальным вариантом станет дропшиппинг. Преимущества этой модели также выражаются в высоком уровнем доходности. Размер наценки бизнесмен определяет самостоятельно. 

Не обязательно тратить много на разработку качественного сайта. Все чаще магазины одежды открываются в Instagram. В таком случае деньги стоит потратить на таргетированную рекламу. Увеличить количество подписчиков можно с помощью блогеров. Конечно, им также предстоит заплатить за рекламу. 

Дропшиппинг – удаленная форма работы. Не важно где вы находитесь, не обязательно постоянно присутствовать перед компьютером. Принимать заказы и передавать их поставщикам можно и со смартфона, особенно, если механизм поставок идеально отлажен. 

Минусы дропшиппинга

При оформлении заказа вы обещаете клиенту:

  • высокое качество товара;
  • оперативную доставку;
  • соответствие техническим характеристикам;
  • качественную упаковку.

Хотя вы этого не можете гарантировать. Все зависит от порядочности поставщика. Лично с дропшиппером вы не знакомы, а его товары видели только на фото. Поэтому все же лучше заказать несколько товаров, чтобы проверить их самостоятельно. Чем больше поставщиков, тем выше вероятность возникновения проблемных ситуаций. 

Далеко не всегда поставщики оповещают об окончании товара на складе. За всем нужно следить самостоятельно, постоянно переспрашивать. Производитель может увеличить стоимость продукции, забыв вас оповестить об изменениях. 

Эксперты Biznes-Transformator рекомендуют заключать с дропшипперам письменные договора. Требовать от них отчетов с указанием количества товаров. С этим могут возникнуть проблемы, если у вашего магазина минимальные обороты. 

Еще одна распространенная сложность – путаница при отправке заказа. Ваш клиент банально может получить посылку, которая предназначалась не ему. В коробке с товаром может оказаться рекламная брошюра производителя с его прайсом. Естественно, что клиент не захочет в дальнейшем работать с посредником, а просто будет напрямую покупать продукцию у поставщика. 

Если вы работаете с несколькими дропшипперами, то вы не сможете отправить клиенту его заказ одной посылкой. Безусловно, это увеличит расходы на оплату доставки. Далеко не каждый покупатель согласиться на такие условия. 

Нужно учитывать допродажи или так называемый апселл – бесконечный источник дохода в интернет-торговле. Покупатель оформляет заказ на сайте, а потом открывается окно с рекламой сопутствующих товаров. Он готов заказать один из них из-за привлекательной скидки. Около 30% пользователей соглашаются на такие предложения. 

Допродажи помогают зарабатывать без расходов на рекламе. Клиент пришел за одним товаром, а купил несколько из-за вашей грамотной политики ценообразования. В дропшиппинге извлечь выгоду из апселла практически невозможно. Попробуйте договориться поставщиками, но вероятность принятия таких условий минимальна. 

Вы не сможете положить в посылку визитку интернет-магазина или небольшой комплимент. Подчеркнуть индивидуальный подход к покупателю невозможно. Это трафаретная торговля по простому шаблону:

  1. Оформление заказа.
  2. Отправка товара.
  3. Оплата.

Ничего лишнего. Хотя успешный бизнес – это всегда творчество. Дропшиппинг лишает предпринимателя полноценно взаимодействовать с клиентом. 

Как работает дропшиппинг

Лучше рассматривать механизм ведения бизнеса на конкретном примере. Предположим, что вы решили открыть интернет-магазин одежды. Вам не нужен склад, посылки будет отправлять поставщик. Задача посредника – поиск клиента и заработок на наценке. В этом и заключается суть дропшиппинга

Чтобы эффективно зарабатывать на такой бизнес-модели, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

  1. Поиск поставщиков. Пожалуй, самое сложное в этой работе – найти надежного партнера. Система продаж связана с большими рисками, поэтому необходимо сотрудничать с лучшими. Вы будете продавать оптовый товар с наценкой, покупатели вернуться только при условии, что останутся довольны его качеством. 
  2. Создание интернет-магазина. Это необязательно должен быть сайт. Подойдет страница или сообщество в социальных сетях. Некоторые бизнесмены продают продукцию даже на досках бесплатных объявлений или на онлайн-аукционах. 
  3. Наполнение своего магазина контентом. Можно разнообразить его собственными фотографиями. Достаточно заказать несколько популярных вещей, чтобы сделать «живые снимки».
  4. Запуск таргетированной, контекстной или баннерной рекламы. Можно использовать партнерские программы, другие инструменты для продвижения. 
  5. Когда поступит заказ, нужно оформить его, принять оплату и связаться с поставщиком. Заплатить оптовую цену товара, передать партнеру контакты заказчика. Отправки совершает поставщик самостоятельно. 

Нужно работать быстро. Важно, чтобы товар был в наличии. Если он на складе, тогда отправка будет сделана без каких-либо задержек. Клиент получит свой заказ своевременно, останется доволен обслуживанием. 

Схема работы дропшиппинга

Бизнес по дропшиппингу

Размер заработка во многом будет зависеть от нескольких ключевых факторов:

  • правильность настройки таргетированной или контекстной рекламы;
  • портрет целевой аудитории и специфика ниши;
  • творческий подход к продвижению и использование нестандартных маркетинговых инструментов. 

Конечно, продать джинсы гораздо проще, чем светящиеся ошейники для котов. Если вы хотите построить бизнес на дропшиппинге, тогда обязательно проанализируйте самые популярные ниши. 

Чтобы определить уровень конкуренции, нужно проанализировать рынок, посмотреть, что же предлагают конкуренты. Постарайтесь учесть совершенные ими ошибки, чтобы сделать лучше. Привлекательность предложения далеко не всегда зависит от цены. Например, вы можете давать замеры, а ваши конкуренты определяют размер одежды, отталкиваясь от роста и веса покупателя. Понятное дело, что первый вариант более практичен. Проблема в том, что не каждый поставщик согласится сделать замеры. 

Выберите категорию товаров, которая будет вам наиболее интересна. При наличии персональной заинтересованности вести бизнес намного проще. В качестве примера рассмотрим перспективные ниши, успевшие зарекомендовать себя с наилучшей стороны:

  • одежда;
  • косметика;
  • текстиль;
  • товары для дома;
  • детские игрушки;
  • аксессуары: часы, бижутерия, сумки;
  • техника;
  • обувь;
  • автозапчасти.

Когда вы определились с нишей, нужно найти надежного производителя. Постарайтесь договориться о поставках с несколькими компаниями, даже если они конкурируют между собой. Ваша главная задача – создание обширного ассортимента. Нельзя допустить сценарий, при котором вы потеряете клиента из-за того, что товар попросту закончился на складе. 

Эксперты Biznes-Transformator предупреждают, что нужно тщательно изучить политику сотрудничества с поставщиком. В особенности обратите внимание на регламент возврата бракованных товаров. 

У начинающих бизнесменов чаще всего возникают проблемы с поиском поставщиков. Если вы хотите работать с надежной компанией, которая в полной мере выполняет свои обязательства и обновляет каталоги продукции, тогда найти ее вы сможете на одной из следующих платформ:

  • postavshiki.ru – B2B-сервис;
  • yopt-org – портал с оптовыми поставщиками;
  • bigbuy.eu. 

По такой схеме можно работать и с локальными предприятиями, находящимися в вашем городе или районе. Эффективность бизнеса будет во многом зависеть от маркетинговой кампании. Не бойтесь привлекать опытных специалистов в сфере SMM, если создали Instagram-магазин, заказывайте платную рекламу у лидеров мнений. Однако генерируемый ими контент должен быть релевантным. 

Заключение

Дропшиппинг – идеальный формат торговли, вписывающийся в рамки электронной коммерции. Открыть свой магазин можно с минимальным стартовым капиталом. На нашем сайте регулярно публикуются статьи по теме бизнеса. Следите за обновлениями или делитесь в комментариях своими результатами.