Как выбрать бизнес и оценить идею – объясняем пошагово | Портал Biznes-Transformator

Предпринимательская деятельность всегда начинается с идеи. Необязательно изобретать велосипед, ведь 90% решений уже существуют и приносят реальные деньги. Как завещал Томас Эдисон:

«Если хотите придумать хорошую идею, то помните, что лучшие из них можно позаимствовать». 

Какой бизнес выбрать

Не стоит бояться копировать чужие идеи. Все гениальное и прибыльное уже давно придумано, введено в эксплуатацию. Остается только адаптировать готовые решения в собственный бизнес. При выборе нужно полагаться на четкие критерии и цифры, а не на интуицию. Можно использовать общепринятые параметры оценки бизнес-идей:

  • личная заинтересованность;
  • уровень конкуренции;
  • темпы окупаемость;
  • размер стартового капитала. 

Действительно, если вы обожаете книги, то нужно попытаться открыть собственный магазин, а не вкладывать деньги в создание киберспортивной команды. Личная заинтересованность — мощный драйвер развития вашего проекта в будущем. Чтобы понять, какой бизнес лучше выбрать, необходимо учитывать актуальные тренды. Конечно, можно и в 2021 году заработать на продаже тамагочи, но PS5 и Xbox Series X принесут больше денег. 

Выбор бизнеса

Не стоит каждую свою идею моментально прогонять через сотни критериев. Так вы рискуете исключить все варианты, которые рассматривали изначально. Лучше отсортировать ниши по своему списку, и выбирать окончательный вариант из нескольких решений. 

Национальная Федерация независимого бизнеса США провела масштабное исследование, чтобы определить, откуда начинающие предприниматели черпают идеи для открытия собственного дела. Результаты этого опроса:

  • 42% — прошлое место работы;
  • 18% — хобби;
  • 10% — совпадение, случайность;
  • 8% — предложения от бизнес-партнеров;
  • 6% — подсказали друзья или родственники;
  • 6% — семейное дело;
  • 6% — специализация, образование;
  • 6% — другие источники. 

Исходя из этого опроса можно сделать предположение, если вы хотите открыть свое дело и у вас есть стартовый капитал, тогда можно попробовать себя в той сфере, в которой вы проработали большую часть жизни. Хороший автомеханик сможет без труда открыть собственное СТО. 

Монетизация хобби — также перспективное направление. Наличие личной заинтересованности станет мотивом для развития, изучения новых подходов. Такой вариант подойдет тем, кто хочет сменить род деятельности, чтобы заниматься любимым делом. 

Когда у вас есть список, из которого можно выбрать идею для бизнеса, а также параметры оценки их потенциала, следует перейти к рассмотрению конкретных вариантов. Конечно же, всегда нужно отталкиваться от рентабельности, ведь глобальная цель — заработок денег. 

Эксперты Biznes-Transformator провели масштабное аналитическое исследование, определив правила выбора ниши, изучив актуальные тренды. Начинающим предпринимателям остается только ознакомиться с этой информацией, чтобы выбрать оптимальный вариант для себя. 

Как выбрать нишу для бизнеса

Чтобы не ошибиться с сегментом, необходимо придерживаться простой пошаговой инструкции. Она состоит из 5 этапов. 

Шаг №1 — выпишите перспективные ниши

Чтобы определить, какое направление бизнеса выбрать, нужно придерживаться пунктов чек-листа:

  1. Компетенция. Необходимо заниматься тем, в чем вы хорошо разбираетесь. Поэтому многие бизнесмены-новички не меняют кардинально сферу деятельности, а просто уходят из компании, чтобы работать на себя, но в этом же направлении. 
  2. Хобби и увлечения. Работа будет более продуктивной, если она приносит удовольствие. Заработать на своем хобби вполне реально. Особенно людям, которые любят делать различные hand-made товары. 
  3. Социальный статус. Если вы водитель с большим стажем или фанат рыбалки, то вы прекрасно понимаете, что именно нужно людям со схожими интересами. 
  4. Проблемы. Бизнес станет успешным, если он способен решить актуальную задачу. Например, в вашем городе есть много кафе и ресторанов, но они не доставляют еду на дом. Можно создать собственную курьерскую службу, чтобы удовлетворить спрос. 

Шаг №2 — исключите не перспективные ниши, проверив спрос

Повторимся, что новичкам не нужно изобретать что-то новое, достаточно воспользоваться уже работающей идеей. Конечно, вы можете сделать эксклюзивный намордник для крокодилов, но кто его купит? 

Чтобы оценить уровень спроса, не обязательно использовать платные маркетинговые инструменты. Оценить этот показатель можно с помощью бесплатного сервиса Wordstat от компании Яндекс. Просто введите запрос, чтобы посмотреть, скольким людям он интересен. Если вы хотите работать только в своем городе, можно отсортировать статистику по регионам. 

Если продукт или услуга собирает за месяц 100 запросов, то заработать в такой нише будет очень сложно. Можно смело вычеркивать идеи с низким спросом. 

Шаг №3 — проверьте нишу по 5 ключевым критериям

Выбрав нишу с большим спросом, нужно проверить, чтобы она соответствовала следующим критериям:

  1. Доступность и простота. Нужно учитывать размер стартового капитала. Запуск гидроэлектростанции — перспективное направление, но на такой объем нужно очень много денег. Ниша также должна быть понятна клиентам. Никто не будет платить деньги за экзотический товар, который не решает актуальные проблемы целевой аудитории.
  2. Средняя доходность. Чтобы оценить рентабельность, нужно рассчитать, сколько чистой прибыли вы получите с одной продажи. Можно сравнить несколько ниш, чтобы выбрать самую прибыльную. 
  3. Цикл сделок. Фактор времени очень важен. В некоторых сегментах первая прибыль появляется только спустя 2-3 месяца после запуска проекта. Поэтому новичкам с небольшим бюджетом лучше рассмотреть варианты с коротким циклом. Хорошо, если есть мгновенная окупаемость, она снижает риски и упрощает планирование. 
  4. Объем продаж. Нет смысла строить бизнес под одного клиента. Нужно масштабироваться, искать новые рынки сбыта, расширять спектр целевой аудитории. Желательно, чтобы клиенты постоянно возвращались. 
  5. Масштабы. Региональные ограничения — сдерживающий фактор. Если есть возможность, тогда нужно продавать свои товары по всей стране. Многие услуги можно оказывать дистанционно. 

Павел Якименко, основавший бизнес-школу Deti-MBA, ориентированную на подростков, предлагает начинающим предпринимателям создать таблицу, оценив каждую идею по 10-балльной шкале, используя вышеуказанные критерии. 

Шаг №4 — проанализируйте проект конкурентов и сформируйте УТП

Чтобы найти своих конкурентов, нужно просто ввести в поисковик запрос, по которому клиенты будут искать ваш проект. Первая страница выдачи — это и есть компании-соперники. Необходимо изучить, какие товары и акции они предлагают, выделить их конкурентные преимущества. Ваша задача — выделиться на фоне других организаций, магазинов. Чек-лист:

  1. Выпишите 10 преимуществ, которые готовы предложить своим клиентам.
  2. Распределите их от 1 до 10 по значимости. 
  3. Определите, какие преимущества сильнее конкурентов, а какие равны или слабее.
  4. Используя свои главные преимущества, нужно создать УТП. Например, бесплатно доставляем товары в течение двух часов с момента оформления заказа. 

Лучшие ниши для бизнеса

Шаг №5 — проверка ниши

Теперь мы знаем, как правильно выбрать перспективную нишу и даже сформировали уникальное торговое предложение. Поэтому пришло время протестировать свой бизнес-проект. 

Эксперты Biznes-Transformator уверены, что самый простой способ проверки — создание одностраничника и запуск контекстной рекламы. Необязательно быть программистом, можно воспользоваться конструкторами — Wix или Tilda. Не нужно создавать идеальный лендинг. Просто воспользуйтесь подходящим шаблоном, сделайте описание товара и запустите рекламу. 

Результаты тестирования помогут быстро и бесплатно оценить, насколько ваш товар или услуга интересны потенциальным покупателям. 

Какую нишу выбрать для бизнеса

О критериях мы поговорили, поэтому теперь нужно рассмотреть конкретные ниши, указав их преимущества и недостатки. Начнем с риэлтерского рынка. Открытие своего агентства по покупке и продажи недвижимости — рабочая идея, особенно, если вы планируете заниматься предпринимательской деятельностью в городе с динамично развивающейся инфраструктурой. 

Продавцы и покупатели недвижимости готовы заплатить процент честному, порядочному посреднику. Ваша задача — гарантировать безопасность сделки. Риэлтерским агентствам приносит деньги именно безупречная репутация. Потенциальные клиенты будут тщательно изучать отзывы, перед тем, как обратиться к вам. 

Консалтинг — еще одно перспективное направление. Необходимо уметь оказывать профессиональную помощь в различных сферах деятельности. Услуги, которые чаще всего предоставляют консалтинговые компании:

  • финансовый аудит;
  • бухгалтерский учет;
  • маркетинг;
  • юридическое сопровождение. 

Можно работать самостоятельно или открыть собственное агентство, наняв команду профессионалов. 

Создание курсов обучения. Можно делиться собственными знаниями, если вы специалист в востребованной сфере: дизайнер, программист, видеомонтажер, SMM. Можно продавать и вовсе курсы по саморазвитию, расскажите своим клиентам, как лучше распоряжаться своим временем, побороть психологические зажимы. Далеко не всегда диплом — показатель квалификации специалиста. Поэтому люди активно участвуют в бизнес-тренинга, чтобы прокачать скилл в определенной сфере. 

В этом сегменте себя смогут найти и опытные учителя. Репетиторство способно стать дополнительным источником дохода. Можно заниматься подготовкой школьников к сдаче ЕГЭ и поступлению в ВУЗ. 

Сфера услуг. Пожалуй, это самая разносторонняя ниша, ведь заниматься можно абсолютно всем:

  • устанавливать кондиционеры;
  • обслуживать компьютеры;
  • изготавливать дубликаты ключей;
  • ремонтировать обувь/одежду;
  • проводить строительно-отделочные работы. 

В последнее время очень популярен beauty-сегмент: парикмахеры, визажисты, косметологи. Специалисты из этих областей смогут легко открыть собственный бизнес. Продвигать его достаточно легко, иногда хватает «сарафанного радио». Даже делать отдельный сайт необязательно, можно просто создать страницу в Instagram. 

Пошив одежды. Люди готовы хорошо платить за качественные и эксклюзивные вещи. Далеко не все покупатели — фанаты масс-маркета. Пошив дизайнерской одежды под заказ — доступная альтернатива товаров престижных брендов. Адекватные расценки привлекут целевую аудиторию. 

Как выбрать бизнес идею

Она должна быть уникальной. Необязательно новой, нужно просто вовремя адаптировать уже готовое решение под нужды целевой аудитории. Например, открытие клининговой компании в городе, где таких фирм нет, будет уникальной идеей, хотя это направление уже давно существует. 

ТОП идей для бизнеса

Отвечая на вопрос, какую выбрать идею для бизнеса, нужно учитывать стоимость реализации проекта. Не стоит отбрасывать перспективные решения только из-за нехватки финансовых средств. Можно попытаться привлечь инвесторов. У современных бизнесменов есть много источников получения денег — от «ангельского капитала» до собора средств на crowdfunding-платформах. 

В ходе выбора бизнес-идеи, нужно оценить следующие факторы:

  1. Личностные качества предпринимателя. Они должны помогать бизнесу, а не мешать ему. Если у вас недостаточно коммуникативных навыков для управления персоналом, наймите менеджера, чтобы сконцентрироваться на той работе, которая получается у вас лучше всего. 
  2. Опыт и компетенция. Лучше всего открывать свое дело в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь. Это убережет ваш бизнес от многочисленных рисков, особенно на старте. 
  3. Экономический климат. Постарайтесь взглянуть на рынок шире, не ограничиваясь только ситуацией внутри собственной ниши. Например, если в городе активно строятся новые многоэтажные дома, то вскоре вырастет спрос на ремонтно-отделочные услуги, бытовую технику и мебель. 
  4. Специфику ниши. Просто качественной работы недостаточно. Нужно определить, в чем именно нуждаются потребители. Необходимо создать профиль своего клиента, узнать о его нуждах, возможностях. 
  5. Конкуренцию. Не нужно никого копировать. Используйте готовые решения и подавайте их в собственной обложке. Старайтесь модифицировать эффективные идеи. 

Эксперты Biznes-Transformator предупреждают, что также необходимо выбрать бизнес-план. При его составлении, учитывайте не только стартовый капитал, но и другие ресурсы, которые потребуются: оборудование, помещение, сотрудники. Чтобы обойти конкурентов, нужно обладать наилучшими ресурсами. 

Теперь вы знаете, как правильно выбрать бизнес идею и какими критериями руководствоваться. Используйте это для запуска собственного дела. 

Как выбрать бизнес идею для малого бизнеса

Рассмотрим 3 перспективных направления, в которых можно открыть свой проект. Первый номер в нашем шорт-листе — Вендинг. Речь идет об аренде автоматов с кофе или едой. В Японии и США на 20-40 человек приходится один такой автомат. В России все гораздо скромней — 1 автомат на 1000 человек. Однако форма безналичного расчета становится все более популярна. Вероятно торговые автоматы также станут востребованными в ближайшем будущем. 

Открытие своего стикершопа. Свежая идея для бизнеса. Это очень популярное направление, особенно среди молодежи. Охват довольно большой. Хорошо продаются стикеры с героями популярных фильмов, блогерами, медийными личностями. Помимо стикеров можно также торговать всевозможными сувенирами, фан-атрибутами. 

Фреш-бары. Смузи уже давно считается неотъемлемым элементом поп-культуры. Индустрия здорового питания на пике, поэтому открытие фреш-бара позволит неплохо заработать. Согласно статистике 2ГИС, количество смузи-баров увеличилось на 48%, начиная с 2017 года. Минимальный стартовый капитал для запуска проекта — 350,000-500,000 рублей. 

Следуйте описанным выше инструкциям и тогда у вас обязательно получится открыть прибыльный бизнес-проект. Всегда учитывайте тренды, актуальность товара или услуги. Ваше предложение должно быть релевантным и тогда оно обязательно заинтересует целевую аудиторию.