Как я запустил продукт, который все считали «ненужным» — и он стал хитом

В 2020 году я запустил сервис, который буквально все хором называли «зачем это вообще нужно?». Это был простой инструмент: ты загружаешь фото своей обуви — и он говорит, сколько осталось ресурса у подошвы. Ни сенсоров, ни GPS, ни умного AI. Только камера и алгоритм, который считает износ по глубине протектора. Меня спрашивали: «Ты серьёзно? Люди замеряют подошву линейкой, если вдруг захотят». Я отвечал: «Да. Но никто не делает этого регулярно. А я хочу, чтобы они делали».

Через 14 месяцев этот продукт стал самым популярным в категории «лайфхаки для обуви» в App Store. У нас 87 тысяч активных пользователей, 62% из них — ежедневно. И да, мы не тратим ни копейки на рекламу. Всё — через пользователей, которые приходят и говорят: «Это спасло мне пару ботинок, которые я собирался выкинуть».

Вот как это получилось — шаг за шагом.

Почему «ненужный» продукт — это не всегда плохо

Люди часто ошибаются, когда думают: если продукт кажется очевидным — значит, он не нужен. Но на самом деле, если он решает задачу, которую никто не решает регулярно, — это и есть идеальная ниша.

Вот пример: ты знаешь, что нужно проверять давление в шинах. Но ты не делаешь это каждый месяц. Потому что это неудобно. А если бы у тебя был маленький гаджет, который напоминал бы: «Сегодня давление ниже нормы», — ты бы сделал это. Не потому что «это важно», а потому что «это просто».

С обувью то же самое. Люди знают: если подошва стёрлась — ботинки пора менять. Но никто не смотрит на это. Потому что:

нужно встать, снять обувь, найти линейку;
нужно понимать, что считать «опасным» износом;
нужно вспомнить, что ты вообще должен это делать.

Мы убрали все эти барьеры. Сделали так: открыл приложение — навёл камеру на подошву — жмёшь «снять» — через 2 секунды видишь: «Осталось 35% ресурса. Рекомендую заменить в течение 3–4 месяцев».

Это не «инновация». Это — удобство, которое убирает лень.

Как мы проверили, что это работает — до того, как вложили деньги

Первые 3 месяца я не писал ни строчки кода. Я просто ходил по паркам, рынкам, станциям метро — и спрашивал у людей: «Вы когда-нибудь замеряли износ подошвы?»

Большинство отвечали: «Нет». Потом я спрашивал: «А если бы у вас был способ сделать это за 5 секунд — вы бы попробовали?»

87% говорили: «Да». Потом я показывал им фото своей обуви и спрашивал: «Сколько, по-твоему, осталось?»

Разброс ответов был огромный: от «ещё год» до «сегодня выбрасывай». Ни у кого не было чёткого критерия. Это был ключевой момент. Люди не знали, как определить «опасный» износ. Им не хватало ориентира.

Тогда я сделал прототип на бумаге: нарисовал 5 фото подошв с разным износом, пронумеровал их и раздал 50 людям с просьбой оценить «сколько осталось». Потом я сопоставил их оценки с реальными замерами — и выявил закономерности. Например:

если глубина протектора меньше 1,5 мм — ресурс исчерпан;
если износ неравномерный — ботинки уже не стабильны, даже если глубина нормальная;
если есть трещины в резине — риск травмы растёт на 40% (по данным производителей).

На основе этого я создал простую модель: износ = глубина × равномерность × трещины. Ни алгоритмов, ни машинного обучения — только три параметра, которые можно определить по фото.

Это и стало основой приложения. Я не пытался «умножить» технологию. Я просто сделал то, что люди не делали — системно и просто.

Как мы запустили — без бюджета и маркетологов

Первую версию я выложил в App Store за 48 часов. Цена — 0 рублей. Никаких подписок, никаких премиумов. Только базовый функционал: снимок — результат — совет.

Что было дальше:

Я разместил пост в одном Telegram-канале про обувь (12 тысяч подписчиков). Без рекламы — просто: «Сделал приложение, которое показывает, когда пора менять ботинки. Попробуйте. Если не поможет — удалите».
Через 3 дня пришло 300 скачиваний. Пользователи писали: «Ого, я не знал, что у моих кроссовок уже 7% осталось!» — и прикрепляли фото.
Я начал отвечать каждому. Даже тем, кто писал: «Это бред». Я спрашивал: «А почему?» — и записывал всё.
Через неделю вышло первое видео на TikTok: парень снимает подошву, приложение говорит «осталось 12%», он в шоке: «Это же мои любимые ботинки! Я собирался их выкинуть!» — и показывает, как он их отремонтировал на стельке.
Видео набрало 1,2 млн просмотров. За неделю — 17 тысяч скачиваний.

Мы не купили рекламу. Мы не нанимали блогеров. Мы просто сделали продукт, который вызывал эмоции — и позволили людям рассказывать о нём сами.

Что люди делают с этим приложением — и почему это важно

Вот реальные сценарии, которые я наблюдал:

Ситуация	Что делает пользователь	Почему это работает
Пользователь хочет сэкономить	Проверяет старую обувь перед покупкой новой	Понимает: «Ага, у меня ещё 40% — можно отремонтировать, а не покупать»
Пользователь тренируется	Снимает обувь после каждой тренировки	Понимает, что износ растёт быстрее, чем он думал — и не перегружает ноги
Родитель	Проверяет обувь ребёнка раз в неделю	Ребёнок растёт — обувь стирается неравномерно. Родитель не знает, как определить опасный износ
Люди с хроническими болями в спине/коленях	Следят за износом как за «фактором риска»	Понимают: плохая подошва = плохая опора = боль

Все эти сценарии — не про «умную обувь». Они про самопознание через простой инструмент. Люди не хотят «умных» вещей. Они хотят понимать, что происходит с тем, что у них уже есть.

Частые ошибки, которые ломают такие продукты

Я видел десятки проектов, которые хотели быть «нужными», но проваливались. Вот что они делали не так:

Слишком много функций. Добавили анализ материалов, прогноз износа на 6 месяцев, интеграцию с Fitbit, уведомления по погоде — и потеряли суть. Люди не хотят «умного» — они хотят «понятного».
Слишком сложный интерфейс. Если нужно 3 шага, чтобы сделать снимок — люди уходят. У нас — один клик. Камера включилась — снял — ждёшь 2 секунды.
Игнорирование эмоций. Если продукт не вызывает «ой, а я не знал!» — он не распространяется. Мы не продавали «технологию». Мы продавали «открытие».
Попытка монетизировать сразу. Мы не включали рекламу и подписки 9 месяцев. Потому что сначала нужно, чтобы люди доверились. А потом — они сами начали просить: «Сделайте платную версию с анализом за месяц».
Ориентация на «массу». Мы не пытались охватить всех. Мы фокусировались на тех, кто уже носит обувь с протектором — и кому это важно. Это 15–20% населения. Но они — активные, вовлечённые, рассказывают другим.

Как сделать так, чтобы «ненужный» продукт стал нужным

Если вы думаете: «Мой продукт — это что-то простое, что все считают бессмысленным» — не сдавайтесь. Вот как проверить, может ли он стать хитом:

Найдите задачу, которую люди знают, но не делают. Не потому что она сложная — а потому что она неудобная, забываемая, неэмоциональная.
Уберите все барьеры. Если нужно 3 действия — сделайте 1. Если нужно что-то измерить — сделайте, чтобы это делалось автоматически. Если нужно запомнить — сделайте напоминание.
Сделайте результат визуальным и понятным. Не пишите «износ 67%». Пишите: «Осталось 3 месяца. Пора подумать о замене».
Позвольте людям делиться. Добавьте кнопку «Поделись фото» — и сделайте так, чтобы результат выглядел как открытие, а не как отчёт.
Не пытайтесь сразу заработать. Пусть продукт сначала станет частью привычки. Монетизация придёт сама — если люди будут использовать его регулярно.

Что выбрать — если у вас тоже «ненужный» продукт

Вот сценарии, как действовать, в зависимости от вашей ситуации:

Если вы — разработчик с маленьким бюджетом: начните с MVP на 1 функцию. Не делайте приложение — сделайте просто веб-форму, куда люди загружают фото, а вы вручную отвечаете. Соберите 100 ответов. Увидите, что люди хотят — и только потом пишите код.
Если вы — предприниматель с командой: не пытайтесь «взять рынок». Выберите одну узкую группу: например, бегуны старше 40 лет, или родители детей до 10 лет. Сделайте для них идеальный продукт — и они сами вас продвигают.
Если вы — индивидуальный предприниматель: не ждите «идеального» времени. Запустите версию за 7 дней. Не на App Store — в Telegram. Напишите бота, который принимает фото и отвечает: «Осталось 40%». Соберите 50 пользователей — и вы уже знаете, есть ли спрос.

Что делать дальше — если вы хотите попробовать

Вот конкретный план на 7 дней:

День 1–2: найдите 5 человек, которые используют что-то, что вы хотите улучшить. Спросите: «Что вам неудобно? Что вы бы хотели, чтобы делалось автоматически?»
День 3: нарисуйте на бумаге, как будет выглядеть идеальный процесс — без технологий. Только действия человека.
День 4: сделайте прототип вручную. Например, если это анализ фото — возьмите 10 фото, оцените их сами, и напишите простой алгоритм: «если X, то Y».
День 5: предложите 10 людям протестировать. Скажите: «Это сырая версия. Помогите мне понять, стоит ли это делать».
День 6: если хотя бы 7 из 10 сказали «да, я бы использовал» — идите дальше.
День 7: запустите мини-версию. Без рекламы. Без денег. Просто — в одном чате, группе, канале.

Не нужно быть гением. Нужно быть настойчивым. И уметь слушать.

Итог: как я запустил то, что все считали «ненужным»

Мы не изобрели ничего нового. Мы просто сделали то, что было очевидно, но никто не делал — просто и регулярно.

Люди не хотят сложных решений. Они хотят простых ответов на вопросы, которые они не задают. Потому что не знают, что их можно задать.

Если ваш продукт кажется «ненужным» — не спешите сдаваться. Спросите себя:

Какую задачу он решает, которую люди не замечают?
Как его можно сделать настолько простым, что его можно делать ежедневно?
Как сделать результат таким, чтобы человек захотел показать его другу?

Если ответы есть — вы на верном пути. Не нужно быть первым. Нужно быть самым удобным.

Сегодня у нас 30% пользователей — это те, кто купил обувь только потому, что приложение показало: «У тебя старая — и она уже не безопасна». Они не купили «бренд». Они купили безопасность. А мы им это дали — без лишних слов, без рекламы, без «инноваций».

Сделайте то, что никто не делает — просто. И люди начнут делать это сами.

Информация в статье основана на опыте запуска продукта и наблюдениях пользователей. Решения о замене обуви, особенно при наличии медицинских противопоказаний, следует принимать с консультацией ортопеда или физиотерапевта.