Зарабатывать на дропшиппинге – реально ли это? | Biznes-Transformator

В интернете есть много способов заработка. Не все они сводятся к продаже товаров и услуг. Согласно опросам, большая часть населения нашей страны отказывается от идеи открытия собственного дела из-за нехватки стартового капитала. Дропшиппинг – перспективная бизнес-модель, которая полностью решает эту проблемы. Фактически просто необходимо искать клиентов, оформляя вместо них заказ поставщикам. Производители будут делать отправки напрямую. 

Бизнес по дропшиппингу

Эксперты Biznes-Transformator уверены, что буквально за 1-2 месяца работы по системе дропшиппинга можно выйти на относительно неплохой уровень доходности. У этой бизнес-модели гораздо меньше рисков. Не нужно арендовать склад и нанимать персонал. На старте можно обрабатывать заявки самостоятельно. Небольшие вложения потребуются только для продвижения своей онлайн-витрины: страницы в Instagram, лендинга, полноценного интернет-магазина. 

Многие книги про бизнес говорят о том, что дропшиппинг – оптимальный вариант для начинающих предпринимателей. Так ли это на самом деле? Сейчас постараемся разобраться. 

Можно ли заработать на дропшиппинге

Система монетизации дропшиппинга очень проста – заработок с продажи чужих товаров. Бизнесмен просто делает наценку на продукцию производителя. Продвижение товаров и оформление заказов осуществляется в интернете. Склад не нужен. Производитель берет на себя вопросы, связанные с хранением и отправкой. Многие россияне сумели на собственном примере понять, реально ли зарабатывать на дропшиппинге. Как правило, больше всего прибыли приносят магазины одежды. Однако есть и другие варианты. 

Новички часто путают дропшиппинг с партнерскими программами. Хотя это принципиально разные направления. У дропшипперов гораздо больше возможностей. Не обязательно ограничиваться товарами только одного производителя. Можно заключить сразу несколько партнерских соглашений с разными поставщиками. 

Чем шире ассортимент продукции, тем больше охват и продажи. Можно также увеличить доходность своего бизнеса, предлагая клиентам сопутствующие товары. 

Реальный пример от экспертов Biznes-Transformator: магазин, продающий игрушки, может расширить ассортимент за счет одежды для детей. Соответственно при продаже женских брюк, можно предлагать туфли или другую обувь. Умение предложить релевантный сопутствующий товар открывает новые возможности для вашего бизнеса. 

По большому счету работа по дропшиппингу практически ничем не отличается от обычных продаж. Просто используя эту модель вам не придется тратить деньги на закупку. В обоих случаях вы продаете примерно одинаковые товары. Только у дропшипперов их нет на складе или в магазине. Они хранятся у производителя. 

В этом и заключается ключевое преимущество дропшиппинга. Бизнесмен не рискует своими деньгами, ведь не вкладывает их в покупку и производство товара. Предприниматель получает прибыль, когда клиент оформляет покупку. Преимущественно бизнес открывается на энтузиазме. Поэтому подобная экономия позволит гораздо быстрее получить дивиденды, а также опередить конкурентов с большим стартовым капиталом. 

На первый взгляд все кажется довольно простым и понятным. Нужно просто создать магазин или запустить его в соцсетях, на маркетплейсах. Грамотное продвижение позволит привлечь покупателей и получить первую прибыль. Однако у этой бизнес-модели есть свои тонкости, которые нужно учитывать. 

Сколько зарабатывают на дропшиппинге

Точные цифры назвать невозможно. Единой формулы успеха нет. Некоторым удается с первого месяца выйти на прибыль 10,000-20,000 рублей. Другие же сходу получают сотни тысяч профита. Итоговые показатели доходности во многом будут зависеть от товара, его качества, рекламного бюджета, наценки, количества покупателей, времени. 

Основные затраты на старте:

  • Покупка домена на 2 года – $20.
  • Хостинг на 1 год – $250;
  • Подключение модулей для работы с товарами и их импорта, дизайн магазина – $300. 

Если вы планируете создавать полноценный интернет-магазин, то сначала нужно приобрести домен и хостинг. Докупать дополнительные модули можно уже после получения первых дивидендов. В среднем, чтобы выйти на стабильный доход в размере 40,000 рублей, нужно поработать около полугода. 

Хорошим бонусом на старте станет привлечение оптовых покупателей. Не бойтесь договориться с поставщиками о скидках на подобные закупки. Зачастую производители готовы идти на уступки. Они также заинтересованы в увеличении объема продаж. 

Первые 2-3 месяца придется поработать практически в ноль. Прибыль будет идти на покрытие расходов. К тому же, на старте лучше поставить минимальную наценку, чтобы привлечь больше покупателей. Потом постепенно магазин начнет приносить доход. 

По мере развития своего проекта можно привлекать к работе менеджеров. Им необходимо делегировать прием и обработку заявок. Операторы контролируют прием оплаты, отвечают на вопросы клиентов о доставке. Конечно, можно все это делать самостоятельно, но тогда у вас не будет хватать времени на масштабирование бизнеса. 

Расходы на грамотного менеджера вполне оправданы. Не нужно предлагать ему оклад. Достаточно процента от продаж. Так вы сможете минимизировать риски, сняв с себя весомую часть рутинной работы. 

Доход от дропшиппинга

Сколько можно зарабатывать на дропшиппинге

Начинающим бизнесменам нужно правильно выбрать наценку. Важно, чтобы продажи приносили доход, но при этом стоимость товара не отпугивала покупателей. Не забывайте, что у вас будет достаточно много конкурентов. Необходимо учитывать и их наценку. Эксперты Biznes-Transformator подготовили для предпринимателей 12 стратегий ценообразования:

  1. Выгоднее, чем у крупных ритейлеров. Нет смысла гнаться за самой низкой ценой на рынке. Большой объем продаж не сделает вас богатым. На дистанции такой подход не эффективен. Держите наценку на уровне конкурентов. Обойдите их за счет преимуществ именно вашего магазина: качественное обслуживание, скидки от производителя, широкий ассортимент.
  2. Тройное ценообразование. Суть заключается в том, что если конечная стоимость заказа, включая его доставку, составляет $14.90, то ее необходимо увеличить в 3 раза – $44.70. В конечном итоге вы перекроете все затраты, и даже сможете выйти в небольшой плюс.
  3. Рыночное ценообразование. Просто проанализируйте прайс конкурентов. Корпоративные площадки (Amazon, eBay) в ходе своего исследования учитывать не нужно. 
  4. Ощущаемая ценность товара. Отталкивайтесь от личного опыта. Готовы ли заплатить такую сумму за этот товар? Если отклики на рекламу не конвертируются в продажи, значит цена слишком большая, ее нужно снизить. 
  5. Психологическое ценообразование. Не нужно округлять стоимость, например, до $20. Лучше поставить $19.99. Такой прайс психологически воспринимается легче. 
  6. Бесплатный товар. Необходимо оплатить только доставку. При этом цена продажи уже должна включать ваши сопутствующие расходы. Приемлемый диапазон платной доставки – $7.99-$10.99.
  7. Заплатите больше, но сэкономьте на доставке. Средний чек будет расти. Клиенты готовы докупить не особо нужные товары, чтобы на выходе сэкономить. Это эффективная маркетинговая стратегия. 
  8. Продажа комплектом. Еще один способ увеличить размер среднего чека. Например, комплектом хорошо продаются колготы, носки, нижнее белье. Одна единица товара стоит $9.99, а пара – $13.99. 
  9. Купи Х, чтобы получить У бесплатно. Вы предлагаете купить дорогой товар, чтобы бесплатно получить более дешевую, сопутствующую продукцию. Например, покупаешь платье, получаешь колготы или какой-либо аксессуар. 
  10. Потратьте $X, чтобы получить $X. Это своего рода кэшбэк, только он не возвращается на карту. Его можно потратить при оформлении следующей покупки. 
  11. Бесплатная доставка. Клиенты будут заинтересованы в том, чтобы купить как можно больше единиц товара, ведь они смогут сэкономить на доставке. 
  12. Ценообразование по платформе. Используйте одни маркетинговые инструменты только в соцсетях, а другие на сайте. 

Каждый вариант по-своему эффективен. Однако конечный результат во многом зависит от обстоятельств и вида продукции. Нужно научиться понимать, когда и какой инструмент лучше использовать. 

Дропшиппинг: как начать свой бизнес

Качество товара, доступность цены, актуальность продукции, ассортимент – все эти факторы зависят от поставщика. Поэтому начать нужно именно с выбора производителя. Существует несколько каналов поиска компаний для обоюдовыгодного сотрудничества. Рассмотрим самые популярные. 

Поисковики Google и Yandex. Просто введите запрос, который вас интересует «Мужские джинсы дропшиппинг». В результате поисковик быстро найдет партнеров. Социальные каталоги. В них собраны надежные поставщики. ТОП-3 популярных каталогов:

  • postavshiki.ru;
  • shopolog.ru;
  • optlist.ru.

Бесплатные доски объявлений. Можно встретить производителей, продающих свою продукцию на Avito и подобных региональных платформах. Поиск по изображению в Google или Yandex. Находим заинтересовавший нас товар на сайте прямого конкурента. Копируем картинку и находим производителя. 

Сообщества в социальных сетях. Все компании пытаются быть ближе к своим клиентам. Дилеры и производители не стали исключением. В сообществах можно пообщаться с другими партнерами, почитать отзывы. Выставки. К сожалению, они проводятся только в больших городах. Однако игра стоит свеч. Лучше найти такого поставщика, чем работать с перекупщиками. Не исключено, что с ними уже сотрудничают ваши конкуренты. 

Эксперты Biznes-Transformator сообщают, что в 2021 году одним из самых простых способов открыть собственный бизнес остается дропшиппинг. Как начать работать? Необходимо выбрать поставщика, канал продаж, а также настроить рекламу. Эта модель очень конкурентна именно из-за своей простоты. 

Принцип работы дропшиппинга

Дропшиппинг с нуля

Новичкам необходимо для начала определиться с нишей. Не стоит питать иллюзий, продавать все и сразу вы точно не сможете. Для открытия магазина с внушительным ассортиментом потребуются соответствующие капиталовложения. В первую очередь речь идет о расходах на рекламу, поисковое продвижение. Поэтому новичкам такой вариант не подходит. 

Основные критерии выбора ниши:

  • Спрос. Оценить его можно с помощью сервисов Yandex и Google (Wordstat, Keyword-Planner). Просто введите ключевой запрос и просто посмотрите, как часто им интересуются пользователи. 
  • Качественный товар. Необходимо сотрудничать с надежными поставщиками. Их товар должен соответствовать заявленным техническим характеристикам. Обязательно прочтите отзывы покупателей.
  • Постоянство спроса. Торговать сезонной продукцией невыгодно. Если вы будете продавать только плавки или одну модель Айфона, то вскоре актуальность вашего магазина станет нулевой.
  • Наценка. Ориентируйтесь на маржу в 30% вне зависимости от ниши. Конечно, есть и высокомаржинальные товары. Преимущественно к ним относят: ювелирную продукцию, подарки, запчасти.
  • Товар не подлежит возврату. Лучше выбирать именно такую нишу. Вы сможете избавиться от большого количества проблем. 
  • Выбор производителей и поставщиков. Не стоит рассчитывать на 1-2 компании. Построить бизнес в таких условиях практически невозможно. Лучше иметь много поставщиков, чтобы постоянно расширять ассортимент. 
  • Повторные продажи. В этом и заключается секрет успешного бизнеса. Если покупатель остался доволен сотрудничеством, он обязательно вернется. 

Даже в рамках одной ниши можно максимально разнообразить ассортимент продукции. Чтобы построить прибыльный бизнес на дропшиппинге с нуля, нужно творчески подходить к решению рутинных процессов. 

Как начать заниматься дропшиппингом

Представим, что вы выбрали нишу и поставщика. Что делать дальше? Специально для новичков эксперты Biznes-Transformator создали инструкцию: как начать заниматься дропшиппингом с нуля:

  1. Выбирайте производителей с лучшими оптовыми и розничными ценами. 
  2. Импорт каталога. Это упростит работу по поддержанию актуального ассортимента.
  3. Сделайте качественные фотографии товаров. Это основной способ привлечения внимания покупателей. 
  4. График работы. Учтите, что поставщики делают отправки только по определенным дням. Необходимо учитывать их расписание. 
  5. Договоритесь о наложенном платеже. Это позволит заслужить доверие в глазах покупателей. Не каждый согласится сделать предоплату. 
  6. Точка отправки товара. От этого аспекта напрямую зависит скорость доставки. 
  7. Расширьте количество способов доставки. Чем их будет больше, тем лучше. 
  8. Настройте рекламу.
  9. Примите и обработайте первый заказ. 
  10. Рассчитайте чистый доход. 

Старайтесь избегать лишних посредников. Ведь сотрудничество с ними выльется в дополнительные расходы. 

Дропшиппинг без вложений

Есть несколько вариантов ведения предпринимательской деятельности по этой модели. Нужно определить оптимальный формат, если вас заинтересовал дропшиппинг. Как начать работать без вложений:

  • Вручную. При таком сценарии вы будете делать все самостоятельно. Производителю не интересен размер вашей наценки, он не интересуется схемой работы. Однако есть много рисков. Например, если клиент не заберет товар, его придется выкупать за свои деньги.
  • Поставщик переводит процент от продаж с определенной периодичностью. Нужно просто найти клиента и оформить заявку. Все остальное делает производитель.
  • Автоматически. У вас есть личная договоренность с производителем. Покупка осуществляется путем перехода по ссылкам. 

Учитывая такое разнообразие, становится понятно, почему самая популярная бизнес-модель в 2021 году – дропшиппинг. Как начать без вложений – выбирает сам предприниматель. У него есть много вариантов. 

Как зарабатывать на дропшиппинге без вложений

Необходимо просто найти производителя и перепродавать его товары с наценкой. Для этого нужно создать свой магазин. Это может быть полноценный сайт, лендинг или страница в социальных сетях. Без вложений начать тяжело, поскольку без рекламы вы не сможете привлечь первых клиентов. 

Заключение

Дропшиппинг – это реальная возможность открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями. Нужно просто грамотно и творчески подойти к продаже востребованных товаров.