Джек Траут

Джек ТраутДжек Траут — известный маркетолог, президент компании «Trout & Partners». Автор и соавтор 15 бестселлеров, среди которых «Маркетинговые войны», «Дифференцируйся или умирай!», «Позиционирование», «Сила простоты».

После окончания университета Траут устроился на работу в отдел рекламы General Electric. Несколько лет спустя судьба свела его с Элом Райсом, который стал его бизнес-партнером на 25 лет.

В 1972 году Траут и Райс опубликовали серию статей, в которых они рассказывали о собственной маркетинговой теории — концепции позиционирования. Согласно этой теории мозг человека в современном мире получает за день очень много рекламной информации. Большая часть этой информации блокируется мозгом из-за неправильной подачи и позиционирования бренда. Правильное позиционирование товара или услуги помогает «прорваться» к мозгу потребителя. Вот уже 40 лет концепция позиционирования — одна из важнейших стратегий в маркетинге.

Еще одна интересная концепция, которую Траут придумал совместно с Райсом, теория «маркетинговой войны». Траут и Райс сравнили бизнес с военными действиями и выделили четыре типа стратегий в маркетинге: фланговый, партизанский, наступательный и оборонительный.

Сегодня Траут — известный бизнес-консультант, который часто ездит по миру с лекциями. В 2012-2013 году дважды приезжал в Россию. Филиалы «Trout & Partners» открыты в 20 странах мира.